新華網(wǎng)北京4月29日電（胡可璐）4月26日下午，張裕A（以下簡稱張裕）發(fā)布2021年報。公司實現(xiàn)營業(yè)收入39.53億元，同比增長16.42%；凈利潤為5億元，同比增長6.21%；基本每股收益0.73元；擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.50元(含稅)。

在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)整體呈現(xiàn)低迷態(tài)勢下，張裕取得業(yè)績增長實屬不易，持續(xù)保持龍頭地位。張裕在公告中表示，公司業(yè)績的增長，主要是銷量增長所致，公司2021年銷售收入超過年初制定的38億元目標。

張裕A主要財務指標

營收凈利雙增 超過預期

張裕葡萄酒2021年呈現(xiàn)逆勢增長態(tài)勢，交出營收凈利雙增的成績單。作為張裕最重要的兩個業(yè)務板塊，張裕葡萄酒2021年葡萄酒和白蘭地實現(xiàn)營收分別為28.34億元、10.36億元，同比增長分別為16.9%、18.09%。從數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，張裕葡萄酒所有酒類產(chǎn)品營收均實現(xiàn)增長，增長幅度超15%。

張裕表示，2021年業(yè)績超過了年初制定的“力爭實現(xiàn)營業(yè)收入不低于38億元”目標。而這一業(yè)績的實現(xiàn)主要歸因于三方面內(nèi)容：首先是對營銷戰(zhàn)略進行了調(diào)整，進一步聚焦品牌、產(chǎn)品、城市、條碼、消費者培育，完善白蘭地銷售體系，穩(wěn)步提升團購型、消費型、跨界型等新型經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量，通過加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型使得線上業(yè)務快速增長；其次是通過設立龍諭事業(yè)部突圍高端市場，推進技術創(chuàng)新，與線上大商合作，加大產(chǎn)品和品牌宣傳力度，不斷擴大粉絲規(guī)模；最后是加強定額資金管理和合資公司財務管理，減少資金占用。

雖然從2021年年報來看，張裕葡萄酒業(yè)績在各方面均實現(xiàn)不同程度增長，但目前仍未恢復到疫情前水平。不過，龍頭企業(yè)業(yè)績回暖，也給行業(yè)打了一劑強心劑。

事實上，張裕財報2021年營收占國產(chǎn)葡萄酒整體達到43.8%，而疫情前的2019年，張裕營收占國產(chǎn)葡萄酒整體的35%。逆風中前行，張裕在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的龍頭地位越來越突出。

張裕計劃，2022年力爭實現(xiàn)營業(yè)收入不低于43億元，將主營業(yè)務成本及三項期間費用控制在34億元以下。

行業(yè)低迷 逆勢革新

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會披露，2021年國產(chǎn)葡萄酒總產(chǎn)量為26.08萬千升、總銷售收入為90.27億元。2020年總產(chǎn)量為41.33萬千升、總銷售收入為100.21億元。去年與前年相比，產(chǎn)量下降36.9%、銷售收入下降9.9%。

不僅是國內(nèi)市場的產(chǎn)量下降，進口葡萄酒也呈下滑趨勢。據(jù)中國海關總署披露，2021年中國瓶裝葡萄酒總進口量為28.64萬千升、總進口額為92.7億元（按照1美元兌6.36元人民幣）。2020年總進口量為31.2萬千升、總進口額為105.1億元。去年與前年相比，進口量下降8.2%、進口額下降11.8%。

張裕在對市場進行分析時表示，葡萄酒消費極易受疫情和烈酒沖擊。進口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒銷量延續(xù)了“雙下降”趨勢，絕大部分葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營困難，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)總體仍處于虧損邊緣。

面對諸多不利因素，張裕稱，將充分利用新興和傳統(tǒng)兩類銷售渠道，努力引導和培育葡萄酒消費人群，做強葡萄酒、做大白蘭地、做靚進口酒、做穩(wěn)海外業(yè)務，推動多酒種全面發(fā)展，重構中國葡萄酒市場新格局。

2021年，張裕深化營銷體系改革，適時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，目前來看收效顯著。張裕已經(jīng)形成龍諭、酒莊酒、解百納、白蘭地、進口葡萄酒、線上六個銷售事業(yè)部體系的基本框架，初步形成更聚焦的營銷布局。這6個事業(yè)部的設置，也被業(yè)內(nèi)譽為 “張裕十年來最大刀闊斧的改革”。

此次改革打破了張裕多年來的“省級銷售平臺模式”、“產(chǎn)銷較難實現(xiàn)高效同步”的管理狀態(tài)以及單一經(jīng)銷商代理張裕全系產(chǎn)品狀態(tài)，形成“產(chǎn)銷高效一體化”的快速反饋機制。未來市場需要什么、經(jīng)銷商需要什么、消費者需要什么，銷售前線可以迅速反饋到生產(chǎn)單位，生產(chǎn)單位可以快速做出反應。

葡萄酒市場全面復蘇尚需要長期艱苦努力。但從長遠發(fā)展來看，葡萄酒市場仍有巨大發(fā)展?jié)摿ΑＴ凇熬劢怪懈叨恕⒕劢垢咂焚|(zhì)、聚焦大單品”的三聚焦發(fā)展戰(zhàn)略下，張裕未來發(fā)展值得期待。